今天中午十点二十分我公司召开关于数控机床的推销方案，这次会议由公司董事长杨其坦发言主持了会议。会议就：技术服务，竞争对手，产品结构的调整做了分析和讨论。会议详细内容如下：

   1） 技术服务决定推销成败

    数控机床作为一种高科技产品，包含了多学科的专业内容，技术服务是用户在购买数控机床最大的心理障碍；在其购买时往往围绕设备的售前﹑售中﹑售后技术服务问题成为谈判的焦点，所以协助用户对典型工件做工艺分析﹑进行加工可行性工艺试验，以及承担成套技术服务（即包括工艺装备研制﹑程序编制﹑安装调试﹑试切工件及快速反应的保修服务，为用户举办各类技术人员培训等），是为销售之本，是客户需求产品的基础；

  总之，数控机床的推销成败与否就是对一名销售人员综合素质的集中体现，也是成为一名营销工程师的先决条件。

   2）了解竞争对手的生产﹑营销﹑价格﹑服务及产品配置和配套件服务

     作为一名营销人员在充分了解自己产品的同时，更要了解竞争对手各项相对的状况，只有了解了竞争对手的产品优劣﹑生产情况和营销手段，才能适时针对性引导用户增加用户对自己产品的信任度，把握用户购买动向和可比价位心理底线。只有了解了对手才能张紧有度，以己强击彼弱﹑有备而战﹑心中有数﹑无畏应对。

   3）应对产品结构调整，适时转换推销角色，扩大增长点

    市场总是充满变化，企业为了更快更强的发展，必将以自主创新来占领市场的制高点，同质化竞争已成为异常残酷的现实，价格战已成为某些企业的顽疾；同质化竞争的恶果就是质量的下降，服务的脱节，价格市场透明度高，长此以往势必造成中间商只抬轿不赚钱，企业大而不强，转型无望，只能盲目扩张为己壮威。我们华强精密没有盲目跟进，而是紧跟市场需求及时调整产品结构，独创适销对路的产品，以创新求实确定市场定位，以品牌﹑质量及服务抢占市场前沿，扩大市场占有率，不做弱小同质化者的参照物，不做强大同质化者的打压对象，以快速高效的营销思维和高品质的新型产品立足于机床市场，成为行业自主创新的排头兵。

   会议最后大家充分肯定了会议总结的内容，为以后为客户推销和服务做好了坚实基础。

内容来自：山东华强精密股份有限公司
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